Cobrar más tarde no es gratis: mientras esperas, pagas proveedores, cuotas e impuestos con tu dinero o con el del banco. Calcula el coste con el tipo de interés de tu póliza o préstamo y súmalo al precio, o ofrece un pequeño descuento a quien pague antes. La fórmula es sencilla: importe por tipo anual por días de espera entre 365. Así decides con números si te compensa aceptar las condiciones del cliente.
calcula para tu cliente con el plazo de pago más largo cuánto te cuesta financiar ese aplazamiento cada año.
Ejemplo práctico
Una factura de 10.000 € cobrada a 60 días, financiada con una póliza al 7 % anual, te cuesta unos 115 € (10.000 × 7 % × 60/365). Con seis facturas así al año, son unos 690 €.
Error habitual
Aceptar plazos largos para ganar un cliente sin sumar ese coste al presupuesto.
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Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 29 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.