Un descuento sale de tu margen, no del precio. Si ganas poco por venta, una rebaja pequeña puede obligarte a vender mucho más solo para quedarte igual. Calcula el volumen extra que necesitas antes de lanzarla y decide si es realista. A menudo compensa más añadir valor (un servicio extra, mejores condiciones) que bajar el precio.
antes de cualquier promoción, divide tu margen actual entre el margen que te quedaría con el descuento: es cuántas veces tendrás que multiplicar las ventas.
Ejemplo práctico
Vendes a 100 € algo que te cuesta 70 €: ganas 30 €. Con un 10 % de descuento ganas 20 €, así que necesitas vender un 50 % más (30 / 20 = 1,5) solo para obtener el mismo beneficio.
Error habitual
Medir el éxito de una promoción por las ventas y no por el beneficio que deja.
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Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 29 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.